Curso Desenvolvimento de Analista de Crédito e Cobrança - Módulo Recuperação de Crédito - Integração Escola de Negócios ©
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CURSO DESENVOLVIMENTO DE ANALISTA DE CRÉDITO E COBRANÇA - MÓDULO RECUPERAÇÃO DE CRÉDITO

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Apresentação

Como alternativa de crescimento, as empresas adotam a concessão de crédito para alavancar suas vendas. A análise do crédito deve ser criteriosa com o objetivo de avaliar a real necessidade de capital de giro que a empresa necessita e saber se o fluxo de caixa gerado permite o pagamento do capital emprestado. Em caso de inadimplência, o analista deve conhecer as estratégias para a recuperação dos créditos atrasados.

A Integração Escola de Negócios desenvolveu um programa que reúne conceitos e práticas de crédito e cobrança e que são fundamentais para apoiar a estratégia da empresa.

O programa desenvolvimento de analista de crédito e cobrança está estruturado em dois módulos:

• Análise de crédito

• Recuperação de créditos

Objetivo

• Conhecer o processo de crédito e cobrança e como isso interfere nos procedimentos do contas a receber.

• Identificar soluções negociais e jurídicas para o problema dos atrasos de pagamento.

• Desenvolver parâmetros e estratégias destinados ao recebimento com menor custo e melhor ganho comercial.

• Aprender as características operacionais e legais dos cheques e títulos de crédito.

Metodologia

Os módulos do programa de desenvolvimento de analista de crédito e cobrança apresentam práticas essenciais para concessão, monitoração e recuperação de crédito.

Programa

Módulo de recuperação de crédito

1. A inadimplência do mercado atual

2. Por que o cliente não paga?

3. Aspectos jurídicos dos títulos e contratos

• Letra de câmbio, nota promissória, duplicata

• Boleto bancário

• Crediário e contratos de financiamento

4. Características operacionais e jurídicas do cheque

5. Gerenciamento de riscos

6. Informações cadastrais

7. O perfil mau pagador

8. A negociação aplicada à inadimplência

• Negociação por carta

• Negociação por telefone

• Negociação pessoal

• Fator tempo

• Fator custo e a terceirização

• Fator moral e as limitações do código de defesa do consumidor

9. A composição amigável

10. Protesto e negativação em cadastros de restrição ao crédito 

11. Cobrança judicial: aspectos gerenciais das principais ações

A quem se destina

Analistas de crédito e cobrança que necessitam de uma atualização no processo de crédito ou cobrança e estejam envolvidos em atividades de concessão de crédito e recuperação de inadimplentes.

Professor: Célio Müller

• Advogado e Consultor especializado no segmento financeiro e educacional, Pós-graduado em administração de Empresas e Direito Tributário, com aperfeiçoamento em Direito Empresarial.

• Autor dos Livros “Recuperação de Créditos - Estratégias e Soluções para a Inadimplência”; “Guia Jurídico do Mantenedor Educacional” e do Vídeo Empresarial “Inadimplência: O que fazer?”

• Professor no curso de Especialização em Direito Educacional do CEU - Centro de Extensão Universitária; ministrou aulas também nos cursos de MBA em Gestão Empresarial da Faculdade Trevisan.

• Conselheiro Deliberativo da Associação Comercial de São Paulo e membro do Fórum de Jovens Empreendedores.

• Ministrou palestras e conferências para mais de 2.000 executivos no país e no exterior.

Informações 

Carga Horária: 16 horas

Horário: das 08h30 às 17h30. Credenciamento às 08h00.

Inclui: Almoço, coffee-break, material didático e certificado (entregue mediante 75% de participação).

Forma de pagamento:

Pessoa física: cartão de crédito (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Empresa privada: boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Empresa pública: empenho, boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.  

* valor para inscrição de residentes no Brasil 

 

Trilha de Desenvolvimento - Finanças

Na Integração, o seu curso está atrelado a uma Trilha de Desenvolvimento específica,
que sugere os próximos passos para que você se aperfeiçoe continuamente na sua área.

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