Curso Finanças Aplicadas a Vendas - Como Otimizar Margem em Negociações - Integração Escola de Negócios ©
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DE CURSOS

CURSO FINANÇAS APLICADAS A VENDAS - COMO OTIMIZAR MARGEM EM NEGOCIAÇÕES

Melhore a rentabilidade da venda com o uso de conhecimentos financeiros

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Apresentação

O curso apresenta uma visão abrangente de uma organização, inserindo o profissional de vendas, no contexto empresarial, com um olhar estratégico, colaborativo e financeiro, fazendo-o compreender onde dentro do sistema ele se encontra, e qual a real importância do seu papel.

Objetivo

Este curso apresenta conceitos financeiros dos relatórios e demonstrativos usados pelas áreas administrativas, envolvendo e sensibilizando os profissionais da importância de vendas com qualidade. Trabalha o raciocínio lógico/matemático do profissional para uma atuação colaborativa com a margem de contribuição e o resultado da empresa, ao utilizar conhecimentos financeiros para tomar as melhores decisões.

Metodologia

Este curso utiliza metodologia própria da construção do conhecimento em finanças, onde um MAPA estratégico financeiro será construído. Isso permitirá o entendimento e a ligação entre as áreas da empresa, Stakehouders e demonstrativos financeiros. Além disso, por meio de exercícios e dinâmicas próprias, assuntos financeiros serão inseridos de forma gradativa e de fácil entendimento.

Programa

1. Introdução a negócios

• Principais objetivos das empresas e seus fluxos de atividades

• Áreas envolvidas na operação e agentes externos interessados no negócio

• Principais áreas de apoio para planejamento e controle

• Demonstrativos financeiros necessários na administração do negócio

• Leitura e entendimento dos demonstrativos

• Importância da análise patrimonial e de resultado na gestão de negócios

• balanço patrimonial e DRE (Demonstração do Resultado do Exercício)

• O que retrata, como as informações devem ser lidas, quais informações devem ser monitoradas para fornecerem elementos para as melhores decisões

Regime de caixa e competência

- O fluxo de caixa positivo não é sinal de lucro, o fluxo de caixa negativo não é sinal de prejuízo.

2. Introdução a gestão

• Apresentação de conceitos básicos financeiros, como:

- Gasto, custo, despesa, desembolso, perda, ganho, investimento.

• Contextualização dos gastos nos negócios.

• Departamentos: centros de resultado e centros de custo

• Aplicação da margem de contribuição

• Cálculo da taxa de contribuição e taxa de segurança

• Entendimento do ponto de equilíbrio: contábil, econômico e financeiro

• Formação de preço e mix de produtos

3. Aplicação do jogo CCGF – “Construindo conhecimento em gestão financeira”

• O jogo simula a realidade de uma empresa que tem uma missão de construir um produto utilizando matéria prima, mão de obra e custos indiretos. Cada minuto representa um mês, e em 5 anos (1h), os participantes tem que completar a tarefa, considerando ainda as despesas administrativas.  A ideia é que o vendedor compreenda a real dificuldade financeira e operacional que a empresa enfrenta, após a venda efetuada. Além dos conceitos , os alunos trabalharão: liderança, negociação, planejamento, trabalho em equipe, execução e controle. ao final, cada grupo tem que entregar demonstrativos , constando o custo da obra e os produtos que ainda restam em estoque. Ganha a empresa que apresentar o maior lucro.

4. Aplicação direta dos conceitos financeiros da equipe comercial

• Com qualidade – o que é?

• Raciocínio lógico/matemático – como usar?

• Valor do dinheiro no tempo - vender à vista ou parcelado?

-O que afeta na liquidez da empresa

- Custo do dinheiro no mercado

- Cenários econômicos

• Impacto do desconto concedido

- O que afeta a margem de contribuição.

- O que afeta o ponto de equilíbrio

- O que afeta a formação de preço

A quem se destina

Este curso se destina a profissionais da área comercial, que constantemente negociam e tomam decisões comerciais, e precisam saber conceitos administrativos e financeiros, e quais consequências suas negociações trazem para o negócio.

Professor: Giovanni Botelho Colacicco

Mestre em Ciências Contábeis e Atuariais pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo PUC-SP (2006), Graduado em Ciências Contábeis também pela PUC-SP (2002) com Título de Mérito conferido pelo Conselho Regional de Contabilidade CRC-SP. Atualmente atua como Gerente Executivo e Coordenador dos Cursos Relacionados a Finanças e Logística da Integração Escola de Negócios. Ex-membro do CRC-SP Jovem. Professor do Departamento de Ciências Contábeis da PUC-SP, em diversas disciplinas ligadas a Contabilidade de Custos, Palestrante e Professor Convidado de Diversas Pós-Graduações.  Criador de metodologia própria do ensino da contabilidade para não contadores - formou mais de 50 turmas no Brasil e no Exterior. Atuou na Controladoria de empresas de médio e grande porte, sendo uma de suas passagens pela Controladoria da Holding do Banco Itaú S/A.

Informações 

Carga Horária: 08 horas

Horário: das 08h30 às 17h30. Credenciamento às 08h00.

Inclui: Almoço, coffee-break, material didático e certificado (entregue mediante 75% de participação).

Forma de pagamento:

Pessoa física: cartão de crédito (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Empresa privada:  boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Empresa pública:  empenho, boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

* valores para inscrição de residentes no Brasil

Trilha de Desenvolvimento - Vendas

Na Integração, o seu curso está atrelado a uma Trilha de Desenvolvimento específica,
que sugere os próximos passos para que você se aperfeiçoe continuamente na sua área.

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