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DE CURSOS

CURSO VENDAS DE ALTA PERFORMANCE

Como bater metas e potencializar lucros

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Apresentação

Você sabia que os programas de desempenho de alta performance de atletas pode ser aplicado aos vendedores para potencializar seus resultados?

Pessoas se orgulham de superar desafios e trabalhar em alta performance, porém para atingirem seus objetivos, precisam de acompanhamento contínuo de seu desempenho para poder gerar lucros substanciais as empresas. Vendas de Alta performance está baseado em modelar os melhores, medir e superar metas dos campeões em vendas.

O curso Vendas de Alta Performance – Como bater metas e potencializar seus lucros, por meio de uma abordagem muito prática e pedagógica, apresenta os conceitos de competitividade, objetivos e metas à equipe e a implantação de plano estratégico e tático aos vendedores.

Objetivo

* O curso visa capacitar profissionais de vendas a trabalhar em alta performance.

* Apresentar metas escalonadas e alcançáveis com base em Ranking

* Transformar promessas em grandes talentos e campeões de vendas.

* Definir plano estratégico e tático.

* Medir a performance diária de desempenho e rever plano de ação.

* Materializar alta performance em grandes resultados.

Metodologia

O curso é totalmente interativo com exercícios práticos, baseado no cotidiano do treinando, são apresentados vídeos, dinâmicas e exemplos reais.  Os participantes aprendem a montar o próprio desafio e suas ferramentas de acompanhamento de vendas.

Programa

* Introdução ao conceito de Alta Perfomance

* A disciplina com ferramenta de desempenho

* O equilíbrio entre corpo e mente para resultados

* Gestão eficaz do tempo

* Radar de auto-performance

* Processo de modelagem

* Definição de objetivo de vendas

* Definição de meta

* Elaboração de estratégia

* Diagrama de tempo

* Elaboração de plano tático

* Indicadores de performance – KPI

* A importância dos Dashboards para monitorar desempenho

* Índice de eficácia

* Taxa de conversão e abandono

* Produtividade efetiva

* Painel de metas

* Painel do ranking de lucros

* Seu posicionamento no grid de largada

* Estratégia de ultrapassagem baseada em lucros

* Desdobramento de suas metas

* Acompanhamento gerencial de suas metas

* A formação da equipe top 10

* A apresentação dos resultados

A quem se destina

O curso destina-se a vendedores, consultores de negócios, representantes comerciais, supervisores de vendas e todos os profissionais envolvidos na área comercial.

Professor: Jorge Penillo de Souza

* MBA em Estratégia Empresarial ESPM, Especializado em Docência para Nível Superior pela FGV, Pós graduado em vendas pela Anhembi – Morumbi, graduado em Marketing pela Uninove e Bacharel em Administração de Empresas pela Uninove.

* Especializado em mídia traning pela Impress Porter Novelli

* Possui 30 anos de experiência no setor elétrico e comandou a sala de controle de energia de São Paulo de agosto de 2011 até março 2016.

* Foi porta voz do gabinete de racionamento de 2001 à 2003 da AES/Eletropaulo

* Integrante da equipe de organização da Copa do Mundo no Brasil, monitorando toda a parte de geração de energia e transmissão de energia durante o evento.

* Professor e Palestrante profissional, com temas voltados para produtividade e liderança

* Escritor e autor dos Livros “ Iniciando uma Carreira Brilhante” e “ 64 Segredos dos vendedores de Sucesso”.

Informações

Carga Horária: 16 horas

Horário: das 08h30 às 17h30. Credenciamento às 08h00.

Inclui: Almoço, coffee-break, material didático e certificado (entregue mediante 75% de participação).

Forma de pagamento:

Pessoa física: cartão de crédito (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Empresa privada: boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

Empresa pública: empenho, boleto bancário em 1 parcela ou cartão de crédito corporativo (Visa, Diners e Master) em até 6 parcelas sem juros.

* valor para inscrição de residentes no Brasil 

Trilha de Desenvolvimento - Vendas

Na Integração, o seu curso está atrelado a uma Trilha de Desenvolvimento específica,
que sugere os próximos passos para que você se aperfeiçoe continuamente na sua área.

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